一口に目標といっても様々ですが、できるだけ具体的な目標を定めます。

　『よい会社』とか『お客様に喜ばれる会社』といった情緒的な目標ではだめです。
　目標を具現化しないと、そこに到達するための手段も具体化しないからです。

　具体性を持つ目標であれば『なぜそれをやる必要があるのか』という踏み込んだ議論も可能になります。

　ダイエットを例に取りましょう。

• Aさんは『もうちょっと痩せよう』という目標を立てました。
• Bさんは『あと５キロ痩せよう』という目標を立てました。
• Cさんは『３ヶ月間で５キロ痩せよう』という目標を立てました。
• Dさんは『３ヶ月間で５キロ、食事制限と縄跳び500回で痩せよう』という目標を立てました。

　三人のうち、最も成功しそうなのは誰でしょうか。
　言うまでもなくDさんですね。

　少なくとも決意のほどは伝わってきますし、本気でやるつもりらしいことが推測されます。

　反対に、最も見込みのなさそうなのがAさんです。
　この人はおそらく漠然と『痩せたい』と考えているだけでしよう。

　このように、目標は具体的であればあるほど現実味を増やします。

　適切な目標には三つの要件があります。

• 第一に、計測可能な目標であること。すなわち数値化されていること。
• 第二に、達成期日が決まっていること。
• 第三に、やり方（手法・手順）が決まっていること。

　『何年までに売上をこんな方法で何倍にする』
　『あと何年で顧客数を何千人に増やす。そのためにこうした営業をする』
　というように、あとで誰が見ても達成度が検証できるものでなければなりません。

　数値目標をはっきり揚げると、『なぜそれをめざすのか』という理由づけが必要になります。そして後から検証が可能になります。５キロという数字が現実離れだったのか、３ヶ月という期間が短かったのか、やりかたが自分に合わなかったのか。
　また、『達成するにはどんな行動を取ればいいのか』という議論も深くできるようになるのです。

　目標を設定し、それを分析して改善につなげ、負荷を高くしていきながら、成長サイクルが軌道に乗ると言えるでしょう。