一般的に結果とは、目標を達成することを意味します。
　しかし営業を考えると、目標達成と共に大切なことがあることが分かります。それは、断りの真の理由を捉えることです。断りは神の声と言われる通り、次の行動のヒントになるものです。

　自らコントロールできないことには、自分の中で納得し、最大限理解をすることが大切です。

　真剣勝負を繰り返さないと答えは出ません。真剣勝負することは勇気がいりますが、勇気を尽くしましょう。

　なぜなぜを続けるしか納得いく答えは導けません。

　短期的視野だけでなく、長期的視野を持ち続けましょう。長い時間かけないと真実が見えません。

　左右前後、上下表裏と視野を広げて物事を考えましょう。視野を広げないと真実が見えません。

　枝葉末節はどうでもいいんです。枝葉を除き、最後の最後に残るものを見定めましょう。

　「思考の三原則」とは長い目、多面的視野、本質思考