====== 結果とは何だろう？ ======

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===== 解説 =====

===== 期待成果をやり切ること、答えを出すことは =====

===== 次の機会を手助けし、再現できる =====

　一般的に結果とは、目標を達成することを意味します。\\
　しかし営業を考えると、目標達成と共に大切なことがあることが分かります。それは、断りの真の理由を捉えることです。断りは神の声と言われる通り、次の行動のヒントになるものです。

　自らコントロールできないことには、自分の中で納得し、最大限理解をすることが大切です。

===== 答えを導くのに重要なこと =====

==== 真剣勝負を繰り返す ====

　真剣勝負を繰り返さないと答えは出ません。真剣勝負することは勇気がいりますが、勇気を尽くしましょう。

==== なぜなぜ問答を途中でやめない ====

　なぜなぜを続けるしか納得いく答えは導けません。

==== 長い時間軸で考える ====

　短期的視野だけでなく、長期的視野を持ち続けましょう。長い時間かけないと真実が見えません。

==== 360度見渡す多面的な視野で考える ====

　左右前後、上下表裏と視野を広げて物事を考えましょう。視野を広げないと真実が見えません。

==== 大事なものを見落とさず本質を捉える ====

　枝葉末節はどうでもいいんです。枝葉を除き、最後の最後に残るものを見定めましょう。

===== 思考の三原則 =====

　「思考の三原則」とは長い目、多面的視野、本質思考

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====== 主要目次 ======

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